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途志传媒:抖音商城“超级放价”只为吸纳核心用户?

发布日期:2022-06-10 10:51   来源:未知   阅读:

  伴随着电商的快速发展,很多品牌为了提高销量,都纷纷入驻了抖音,在抖音设立了自己的官方账号,依靠抖音的流量池同时拉动销量和品牌的声誉,实现双收。而途志传媒看到,抖音平台为鼓励商家也给出了大力扶持的政策。

  其中,个护家清也融入了抖音,作为“刚需”用品,市场面还是比较大的,抖音自身也希望做这种用户有需求板块的商品,所以自然少不了给与扶持力度。

  途志传媒发现在近期一段时间内,好像品类的竞争日益白热化,各品牌多方位角逐,行业“天花板”也不断被刷新。面对日益激烈的竞争局面,个护家清铆足了劲向前冲。

  在近期,抖音商城和抖音电商个护家清行业联手启动了超级放价活动,让行业参与者看到了切入市场的另一种可能性。并且商家还借助抖音商城中心化流量入口,叠加了“超级放价”的价格优势,其交易额实现了几十倍的高速增长,找到了阵地经营的破局口。

  本次活动作为联动商城的行业首秀,个护家清行业受抖音的活动扶持做了长期有效的“超级放价”策略,将抖音商城作为购物的集中转化场,用全网最低价的民生刚需行业爆品,构建了品牌生意新增长。从以往的数据上来看,个护家清的消费用户普遍对价格很敏感,而活动期恰好又是下单和搜索的高峰期。途志传媒看到在这样的基础上,个护家清的销量业绩又上升了一个层次,同时也进一步受到了广泛用户的关注。

  本身在长久以来,低价策略都是线上商城引流、转化的关节所在。而在今年的三八活动中,抖音商城就体验过一次超级放价的策略,看到成效不错也为后面的放价策略打下了基垫。

  要途志传媒说,从流量曝光上来看,抖音商城是一个中心化的电商交易场,具备搜索、弹窗、banner、双列瀑布流等黄金资源位,实现了“兴趣”与“搜索”的双面聚合。于商家来说无疑是便利的,当然,用户也能用的顺手。

  本次超级放价借助于多个流量入口使产品获得曝光机会,同时创造出崭新的销售爆点和新用户增长成绩单。在这样的基础之上,也进一步的显示出了兴趣电商的优势。活动期间,个护家清头部品牌商家与平台共同发声,产出了多个短视频内容为活动引流。同时通过活动专属联合创意海报,形成声势统一的宣发序列,实现了用户的多点触达。

  途志传媒可以说本次超级放价活动的成功落地为多个爆款商品打响了声量,商家更是从中感受到了抖音商城的巨大能量,为诸多品类与抖音商城的联动圈出了“知识要点”。一方面将抖音商城作为了长期阵地的重要性亟待重视;另一方面,个护家清作为首个与抖音合作的行业,也有着天然拉新的优势,在为商场探索出一条反哺模式的同时,还将品类增长作为了新的破局方式。

  途志传媒感觉抖音商城是流量爆发的中心点,从兴趣电商转化到商城曝光,个护家清在这里也找到了流量和经营的输血新方式,从而通往前方的道路更顺畅和集中化。

  从某一方面来说,抖音商城也算是培养出了产生周期性复购行为的老用户,使更多商家在商城安营扎寨,打造长期、固定的经营阵地,于商家来说,很需要这样的流量池。而作为将品质和日用消费联合在一起的个护家清行业来说,抖音商城这条路必是“未来可期”的。

  随着抖音商城发展的日益成熟,已经足够商家施展拳脚和长期经营了。作为一个很重要的转化重地,和行业相结合更能催热更多的经济产业,为众多商家的生意带来更多的销量增长。在未来,途志传媒觉得还会有很多的行业品类在抖音商城实现销量和流量的新增长。返回搜狐,查看更多

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